1. 全员营销在一家公司，做销售绝不止是销售员干的事情，后台人员也可以干销售。我们做家居建材行业，身边难免有朋友装修或者准备装修的，可能需要这些建材。对于后台职能部门人员，平常我们没有做销售，都是身边的朋友主动需要才联系我们的。这次活动合作，所有部门人员下达任务，主动联系身边的人进行垂直营销。 一般非销售人士做销售，有这些渠道可以参考的：①朋友圈转发活动内容、政策让身边的朋友可以看到；②打开手机通讯录，从上打电话打到下，每个电话问候一声同时也问下是否有装修的需求；③自己小区的物业人员，帮忙打听本小区最近有没有房屋买卖的、需要装修的；④本小区组委会、中年阿姨舞蹈队沟通和联系，这些人在小区的活跃度很高，让她们帮助宣传，效果还是非常不错。 2.全渠道营销未来商家能够存活，而且存活的好，一定要是走全渠道的。以往坐销已经不适应时代的发展，需要我们销售人员不断走出来，找客户。 常见销售渠道有：门店销售、电话销售、小区销售、微信群营销、拦截、家装渠道、老客户介绍、异业联盟等。当然不一定要是所有品牌要走所有渠道，但是一定要有2-3个稳定的客户来源渠道，这样最为安稳。我之前服务一个商家，当时他最主要的渠道是DX，现在这个渠道不好了，业绩直线下滑。所以说不要把所有渠道压在1个渠道上，一定要有多个稳定的渠道才可以对抗风险。 3. 全时段营销销售不只是上班的8小时才可以做，任何时间段都可以做。这次项目，我让所有参与人员一人备好5张卡放在身上，每一次与陌生人接触的时候，都可以做好销售。哪些时段可以做销售呢？ ①在上下班的公交车上，拿出单页和卡，询问附近的人有没有装修需求计划；②在中午、晚上餐馆吃饭的时候，这个时间段可以在餐馆里沟通是否有需要；③去到医院、拜访亲朋好友，都需要随身带卡和宣传单页，进行宣传。 这里全网深度营销，从三个方面（全员营销、全渠道营销、全时段营销）解读全网深度营销的操作思路，全员营销中因为涉及到很多不同部门的人，需要不同的管控模式落地。期间，目标一致，思想一致，行动一致，效果会立竿见影。
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2023-11-10
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