1小时营收破百万！从爆款刷屏到读书会，新世相已经不再是个公众号

2015 年 10 月 10 日，被封号半年的张伟重新申请了公众号，复活了有近 50 万粉丝的自媒体“世相”。凭借老用户自发传播，重生的“新世相” 24 小时粉丝突破 10 万，两年后这个数字酿成近 400 万。

昨天，在“新世相”重生两周年的当天，新产品“新世相读书会”上线。这个知识付费平台，被创始人张伟称为“新世相目前为止最重要的升级”。他在伴侣圈透露，读书会上线一小时售出 4000 份年卡，销售额破百万。新世相读书会App，也将于近期上线。

翻看过去一年公众号“新世相”的推送，除了事件营销，还有大量UGC内容，少部分看似无用的社会实验。偶尔，还会卖书或者拍网剧。

人们越来越看不懂，新世相到底想干什么?但也许，这正是“新世相”至于内容创业的独特价值——探索内容公司更多的可能性。

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读书是个百亿市场，

知识付费还轮不到拼“差异化”

“新世相读书会”打出的标语是：每天 1 元钱，治好你不读书的绝症。按照推文介绍，读书会是一个以精讲、听书为基础的知识办事平台。购买VIP年卡的会员，可享受每天一本 20 分钟的听书办事，以及免费订阅 12 个名家讲书专栏。

首期上线的两个精品讲书专栏是由冯唐等作家精讲的“外国文学名著系列”;以及国内研究曾国藩的“第一学者”张宏杰的“曾国藩的正面与侧面”。

乍一看，这很像得到App和豆瓣时间的合体。前者本年 5 月推出“ 365 天为你读书”的年卡计划，同样是每天为用户拆解一本书;后者本年 3 月邀请北岛、白先勇等给用户讲文学课。

很多分析认为，知识付费的赛道已经很拥挤了。但在张伟看来，新世相有本身的读书基因，并且知识付费的玩家都刚从起跑线开跑，一切才刚刚开始，还远未到拼“差异化”的阶段。

2016 年 5 月 23 日上线的“新世相图书馆”，是读书会的前身。这也是个付费读书办事，用户支付 129 元，就能收到 4 本纸质书。若一个月将其全部读完并寄回，便可收到全额退款。随后几个月，“新世相图书馆”又增加了“图书漂流包”，上线了图书查找系统。

新世相图书馆用户的读书条记

新世相方面透露，一年来图书馆付费用户超过 12 万，平均读书完成率是71.47%，完成率越高代表用户总体读书量越多。

除了图书馆计划，丢书大作战、青春版《红楼梦》和“名人阅读记忆”系列音频等，也是新世相在“读书”上的尝试。

“用户对读书的接受程度很高，但产品形态需要升级。”张伟反思，因为此前的实践降低了用户的理解成本，所以新世相做这件事“特别自然”。

从 4 月份下定决心进军知识付费，经过半年时间筹备，读书会目前已推出在线音频、浓缩图书、“小专业”课程等多种产品形态，有可听书上百本，浓缩书上千本。这些书主要有两类：一是人生办理类书籍，符合新世相“知识陪伴”的定位;二是文史哲通识课，旨在提高人的认知结构。

新世相团队目前共有 70 多人，知识付费部门有 10 位全职编纂。此外还有一个上百人的作者团队，解读图书。对这些“说书人”，新世相只有一个尺度：要有用户价值导向，而非生产导向。

“解读的目的是为用户高效传递书中知识，不是说书人颁发本身的不雅观点。”张伟说，作为后来者，他发现知识付费最大的坑是“追名气不追态度”。

薯片包装的《鲍勃·迪伦诗歌集》

听书产品一直饱受诟病的一点是：碎片化阅读没有价值。张伟认为不需要批判这件事。碎片化时代强求大家像过去一样读书，最终结果就是都不读书。付出同等脑力的情况下，“听书”的效率高很多，更符合现实的结果导向。他同时强调，目前的读书音频只是很初级的产品形态，还要研究更好的形式和结构。

“玩家很多，但叫得出名字的只有两三家。大家还在圈地，远未到拼差异化的阶段，也不需要像直播行业一样抢人。”

对新世相来说，只需确认这不是“硬着头皮赚钱”，而是对生产者和接受者都有益，就可以向前冲了。

2024-11-21

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